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1 企业发展背景
本公司从事的行业为粮食机械制造业,属面粉机械范畴,生产的产品名称为高方筛系列产品。本公司做为吉林省唯一一家生产高方筛的企业,填补了我省在面粉机械的空白,同时公司也为生产高方筛的国内唯一一家私营企业。民以食为天,所以面粉生产行业必然为“日不落”行业,面粉机械必然为不可或缺的设备。因此,企业的项目是非常有优势的、非常持久的、市场前景非常看好。我公司的高方筛核心配件—“瑞意牌”筛格已经为业内第一品牌,高方筛整机设备成为民族第一品牌也是众望所归,指日可待。
  高方筛系列产品:高方筛为大型自轴旋转的高级筛理设备。此产品用于面粉、饲料、医药、化工等行业,顾名思义:“筛”是通过控制物料的粒度大小而对物料的分级和筛选,以到达对半成品和成品物料粒度的要求。高方筛也为面粉厂三大主机设备之一(磨粉机、高方筛、清粉机).
  本公司以制作高方筛筛格(高方筛之核心配件,木制品)起家,经过20余年的发展,产品质量和加工工艺水品日臻完善,技术不断创新,始终引领制作工艺的发展方向和质量要求。产品“瑞意牌”筛格已成为国内筛格第一品牌,国内知名的几家最大的面粉集团:河北五得利面粉集团、(今麦郎)面业集团、河南白象方便面集团、山东鲁王面粉集团、中粮(面业)集团等其他国内大型面粉企业,都使用着瑞意产品。例如:河北五得利集团现为亚洲最大的面粉公司,其旗下的所有面粉公司使用的全部筛格,都采用“瑞意牌“筛格,瑞意筛格已成为五得利面粉集团的指定的筛格采购厂家。在产品的发展过程中,公司始终坚持质量第一的经营理念,因此瑞意牌筛格取得了显著的成绩,随着知名度的提高,一些外贸公司开始主动寻求合作,使瑞意筛格出口到澳大利亚、埃及、印尼、菲律宾、马来西亚、泰国等国家,从国外用户反馈回来的信息表明,瑞意筛格的制作工艺水平和细节处理技术已达到国际领先水平。
  2004年,顺应企业发展和市场趋势,公司开始转换自己的角色。开始筹划生产高方筛整机设备,从单一生产配件的厂商向整机设备生产厂商转换。通过对国内外高方筛设计工艺的吸收和思考,公司通过大量的设计试验和产品改进,对传统的高方筛的轴承寿命短、筛体易断裂、筛门易窜粉等弊病有了突破性的解决,形成瑞意公司独有的产品设计方案和质量控制理念,“一定要把产品做精做细”这个理念从开始就是瑞意公司的座右铭。这样便决定了公司的策略是精心选材,严格的工艺控制,开始便以质优高价进市场,事实证明,瑞意公司的策略是非常正确的。因此一经问世,短短一年便打响品牌,经过6年的发展,“瑞意牌”高方筛也已成为行业内的著名品牌,在全国市场已有较大的影响力。公司的主要客户集中在全国各地的产麦区,目前山东80%以上的大型面粉企业,都使用着瑞意牌高方筛。公司的业务范围也伸展到了饲料、酒精、化工等企业,东北的很多大型化工,酒精企业也采用本公司的产品。08年初公司也开始有国外订单,如尼日利亚的一家面粉生产企业就订购了本公司的高方筛,成为国内首个出口到非洲的高方筛生产企业。09年公司又接到新加坡百龄麦和斯里兰卡的订单,目前新加坡百龄麦已经多次和本公司合作。公司在东南亚的市场已经打开,泰国TUFM和印尼Bogasari等大型面粉公司业已经开始和本公司合作,国际市场的前景愈发广阔。瑞意的产品质量和售后服务得到了用户的一致肯定,企业的发展前景不可限量。
  由于目前“瑞意”这个品牌的影响力已经初具规模,所以企业计划5年之内成为国内同行业的龙头企业,为地方经济的发展贡献自己的力量,造福家乡人民。

2 市场预测和项目规模前景
  市场预测及产品销售:瑞意产品投放市场前期,还是以高质量、创优质民族品牌为主要策略,产品质量和市场份额两手抓,两手都要硬。在产品质量稳定的基础上,预计公司每年的产量将以30%—40%的速度递增。预计在2-3年的时间内,产量达到400—600台套,按市场价格的趋势推算,产值将达到5000万-8000万。
  高方筛的主要使用单位—面粉厂,其具有群聚效应的行业特点,在激烈竞争的同时,面粉企业之间的信息关联度也比较大。面粉企业的生产信条是力求生产的稳定,在小麦投放和生产面粉计划之内,设备运行不能中断,否则严重影响产品质量。因此面粉厂都非常重视面粉机械的质量,一家采用设备得到肯定后,由于信息的互通,周边的面粉厂基本都会去购买。我公司在产麦区的客户都已经产生了这种效应,对产量产生了积极的作用。
  产品问世的五年内,公司的产品已享有同行业的最高荣誉,产品已经覆除海南、西藏、贵州除外的所有省份,并且随着产品市场的稳定和业务的发展,逐渐也有了国外的订单。成功的主要原因是新产品的质量和设计理念得到了充分的肯定,再加上原本“瑞意牌”筛格这个业内第一品牌的影响力,公司的客户普遍看好“瑞意牌”高方筛整机设备也一定能做精做好。由于在20几年的筛格经营中,80%以上的国内大中型面粉企业都用过瑞意筛格,所以现在很多以前订筛格的客户都回头来订瑞意公司的成套设备了。
  从发展的这几年来看,前期的市场预测基本准确,并且比较符合实际,在此过程中,公司也开发了特殊的A型检查筛等特殊型号筛体,目前公司检查筛的规格类型极其丰富,公司还可以根据客户的要求订做特殊型号的检查筛。例如国内首创超大型的1280单仓筛项目,填补了国内在这些特殊规格型号上都依靠进口的问题,这个过程中企业逐步增加了自己的产品种类。
3 结束语
  一路走来,瑞意公司在面粉机械这个行业中,脚踏实地的发展,严格把关产品质量,为广大客户交付优质的产品,为广大客户出粉的指标想办法,做研究,从小小的配件筛格到整机高方筛,一直保持着创新、改进的精神。成长历程中,认真汲取客户的宝贵意见,加以严谨认真的态度,锤炼出务实、创新的企业文化。这也是瑞意公司的发展之本,经营之道。最后援引蒙牛老总牛根生的一句话:“成功,我们还在路上”。

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